Cómo vender más en marketing digital con 6 principios de copywriting
¿Cuál es el objetivo de cualquier marca o negocio?
Vender. Está claro 😉.
Pero para lograrlo, hay que superar ciertos obstáculos con los que, en la sociedad digital actual, es imposible no toparse: el bombardeo constante de mensajes y estímulos en internet.
Combatir el desinterés e indiferencia de un público saturado se puede lograr con una herramienta esencial… ¡La persuasión!
¿Por qué aplicar la persuasión?
El 80% de las decisiones de compra de los consumidores son emocionales. En otras palabras, las personas decidimos qué comprar de forma inconsciente.
Por eso, utilizar el neuromarketing y la persuasión es la clave para traducir palabras en ventas. Y en marketing, este objetivo se puede conseguir con los 6 principios de la persuasión, desarrolladas por el psicólogo y profesor estadounidense Robert Cialdini.
Tras muchos años estudiando los patrones de comportamiento de los compradores, Cialdini descubrió 6 desencadenantes que hacen que las personas digan “sí” a aquello que se les pide:
1. La reciprocidad.
2. La escasez.
3. La autoridad.
4. La consistencia.
5. La simpatía.
6. El consenso.
Los 6 principios de persuasión de Cialdini
1º El principio de persuasión de la reciprocidad
Sé amable con el cliente y él lo será contigo.
– Value marketing: regala contenido valioso sin pedir nada a cambio.
– Lead magnet: ofrece contenido gratuito a cambio de algún dato útil para ti.
– Regalo por compra: una muestra de otro producto, un servicio de atención posventa sin coste…
2º El principio de persuasión de la escasez
La urgencia y lo limitado mueve a la acción. Usa frases que animen al cliente a pasar a la acción, como…
– “Últimas unidades”.
– “Últimos días”.
– “Oferta por tiempo limitado”.
3º El principio de persuasión de la autoridad
El cliente confía más en líderes o expertos. Busca posicionarte como un referente llevando a cabo acciones como….
– Compartir diplomas o certificados.
– Compartir marcas populares con las que hayas trabajado.
– Dar a conocer premios o reconocimientos por tus servicios o productos.
4º El principio de persuasión de la consistencia
Intenta que se involucren con tu marca. Pídele compromisos sencillos a tu audiencia, como…
– Participar en una encuesta o formulario.
– Compartir un post en stories.
– Rellenar un formulario.
– Activar un recordatorio.
– Compartir un hashtag.
5º El principio de persuasión de la simpatía
Si le caes bien a tu cliente, responderá mejor. Busca lo que te une a tu público, como…
– Un objetivo ético o beneficioso para la sociedad en general.
– Un enemigo común, como la violencia, la intolerancia o los prejuicios sociales.
– Un gusto o nicho en concreto, como estéticas o “fandoms” específicos.
6º El principio de persuasión del consenso
¡La influencia social será tu mejor aliada!
– Muestra testimonios y opiniones reales de clientes satisfechos.
– Comparte casos de éxito relacionados con productos que ofreces.
– Comparte datos o estadísticas que demuestren la calidad de tus productos o servicios.
En definitiva, conociendo a tu audiencia y aplicando estos principios en tus copies, lograrás una gran ventaja sobre la competencia.
¿Lo mejor de todo? ¡Se pueden emplear en una gran variedad de textos! En tu página web, las descripciones de los productos en tu tienda online, las publicaciones en redes sociales, las newsletters de tu marca…
Y si quieres asegurarte de que lo bordas con estas herramientas y obtienes los resultados que deseas, apuesta por profesionales con mucha labia que sepan aplicarlas. Tranqui, ya te facilitamos las cosas 😏 ➡️ https://estratividad.com/contacto/
